與下游供應商對接貨物出庫事宜

龍淼正在核對進口貨物信息

龍淼與團隊成員一同檢驗進口榴蓮

龍淼帶領團隊完成首批越南榴蓮進口簽收

在日暮下的山東港口，一襲利落身影的她在查驗剛卸貨的新西蘭進口原木，眼神中滿是專注與堅定；在西部陸海新通道欽州港，她在堆滿香料的倉庫里，仔細核對每一張出貨單與貨物包裝上的標簽是否一致……這是龍淼18年工作日常的一個個剪影。從英語教育專業(yè)畢業(yè)生到打通進口鏈路的貿(mào)易經(jīng)理，她比誰都清楚：“只有讀懂了國際貿(mào)易的密碼，才能讓公司進出口貿(mào)易業(yè)務不被卡在供應鏈的裂縫里?！?/p>

暗礁突現(xiàn)，破浪領航

在國際供應鏈的項目推進中，龍淼感受到的都是暢行無阻。直到主導出口鋁制遮陽板項目時，第一批貨物運抵多米尼加后，客戶反映不適配的情況如同一記重錘，讓她瞬間慌了神?！敖拥娇蛻綦娫挼臅r候，我腦袋停滯了一下，第一次遇到這樣的情況自己也是一頭霧水，但我還是一邊安撫客戶的情緒，同步開始思考后續(xù)的對策。”談及工作中曾經(jīng)讓自己最慌張的時刻，龍淼這樣回憶道。

如果不能妥善處理這25噸的貨物，運費與后期的成本加起來損失將會超過利潤的一倍多。面對突發(fā)且棘手的問題，龍淼和團隊成員迅速展開行動，一面追溯上游查找原因，一面對接下游客戶廠里的技術指導商討解決方案。經(jīng)過努力，他們聯(lián)系到了多米尼加當?shù)爻薪哟旨庸さ墓S，幫助客戶解決因工廠生產(chǎn)模具厚度偏緊，而導致產(chǎn)品不適配的問題，保障了國有資產(chǎn)不遭受重大損失。此舉不僅贏得下游客戶的稱贊，給公司帶來了更多北美市場的人脈，奠定了服務優(yōu)的好口碑。

正是因為這一次的經(jīng)歷，讓龍淼深刻理解了敬畏每一張運單的深刻含義，也讓她養(yǎng)成了每一批貨物都親力親為現(xiàn)場驗收的習慣。

光而不耀，靜水深流

隨著經(jīng)驗的不斷積累和能力的逐步提升，龍淼先后參與并主導了多個涉及到全球多個國家和地區(qū)重大項目的落地與實施。對出口貿(mào)易游刃有余的她，開始將目光投向了需要個人能力更全面的進口貿(mào)易業(yè)務，期待在新領域一展身手。

當問及龍淼為什么要選擇走出舒適圈，重新迎接新的挑戰(zhàn)時，她是這樣說的：“我之前的工作重心更多是放在出口貿(mào)易上，但我更想讓自己成為一個貿(mào)易板塊的多面手。出口貿(mào)易更多的是以品定市，而進口貿(mào)易則是多維定貿(mào)，涵蓋國際貿(mào)易政策、來源地產(chǎn)業(yè)情況等多個維度。”如何在銷售方擁有絕對議價力的情況下，讓對方以具有市場競爭力的價格把貨品銷售給公司，成了龍淼這一階段的必修課。

回憶起自己首次參與的進口貿(mào)易談判，龍淼的言語間、眼神中，仍隱隱流露出當初那股志在必得的勁頭。她說道：“我印象最深的是和新西蘭的一家原木公司的談判，他們一口咬定要堅持高價策略。我們當時也沒有急于反駁，而是拿出我們事先準備好的市場調(diào)研報告，里面涵蓋了當?shù)刂饕痰纳a(chǎn)規(guī)模、成本結(jié)構以及當前中國市場的供需關系以及潛在的風險。同時，我們還提出了如優(yōu)化物流配送流程以降低總成本、建立長期穩(wěn)定的合作框架保障銷售方的市場份額等一系列的創(chuàng)新合作方案?！苯?jīng)過多輪談判，銷售方終于被龍淼的專業(yè)和誠意所打動，同意在價格上做出讓步，雙方也成功簽約了這筆30000方進口原木的越洋訂單。這次成功的經(jīng)歷讓龍淼深刻認識到，進口貿(mào)易工作不僅是對商業(yè)談判技巧的考驗，更是一場智慧與耐心的較量。

回顧自己的過往，龍淼感慨道，“在國際貿(mào)易領域的這些年，我經(jīng)歷了無數(shù)的挑戰(zhàn)和困難，但也收獲了滿滿的成就感。這個行業(yè)充滿了機遇和成長，但只要我們保持學習的熱情和創(chuàng)新的精神，就一定能夠在這個領域取得更大的成就?！毕乱徊?，她將把工作重心放在加強國內(nèi)國際“雙循環(huán)”融合上，提升業(yè)務靈活性，加強全球資源尤其是大宗商品資源配置及服務能力，以確保實現(xiàn)國際供應鏈業(yè)務模式、規(guī)模及利潤突破，為南寧供應鏈集團全面擘畫供應鏈發(fā)展新藍圖，全力拓寬新賽道而不斷努力。

（通訊員 林楓/文 唐偉波、林楓/圖）