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威寧世紀(jì)花城項目銷售代理

1項

一、項目概況：

1、項目名稱：威寧世紀(jì)花城項目銷售代理服務(wù)采購

2、項目位置：南寧市良慶區(qū)興寧區(qū)玉蟾路7號

3、項目現(xiàn)狀：已完工交付

4、項目存量：住宅約73套；車位約899個（此述數(shù)據(jù)最終以實際推售的數(shù)量為準(zhǔn)）。

二、本項目工作主要內(nèi)容如下：

★（一）提供《本團隊項目住宅車位的營銷方案》

1、市場與競品分析；

2、目標(biāo)客群定位與賣點提煉；

3、結(jié)合本項目銷售特點，制定確實可行的、創(chuàng)新的營銷方案；

4、制定本項目總體推廣宣傳策略、拓客策略，確定本項目推廣主題及主要推廣路徑；

5、制定本項目整體及各階段廣告宣傳策略，具體包括確定廣告總體原則、分步目標(biāo)、表現(xiàn)方式、訴求點、媒體選擇及運用策略等；

6、制定宣傳推廣費用預(yù)算及分項計劃；

7、匹配銷售目標(biāo)的科學(xué)合理，符合市場規(guī)律與項目開發(fā)節(jié)奏推售策略及價格建議；

8、項目面臨問題及解決方案提出的解決方案。

★（二）成立本項目營銷團隊:

1、委派具備豐富銷售經(jīng)驗的營銷總監(jiān)、銷售經(jīng)理各1名，具備新媒體推廣經(jīng)驗的策劃經(jīng)理1人實行現(xiàn)場管理工作，并組建銷售人數(shù)不少于2人的優(yōu)秀銷售人員隊伍；

★（三）銷售實施工作:

1、充分利用采購人現(xiàn)有的豐富業(yè)主資源，促進本項目銷售；

2、由銷售人員負責(zé)客戶接待、項目介紹、購房合同洽談，并協(xié)助律師完成購房合同簽署及按揭貸款的辦理等事宜。

3、合理的公司的內(nèi)部銷售傭金方案。

★（四）相關(guān)服務(wù):

在銷售過程中，組建專項客戶服務(wù)部門，并全權(quán)負責(zé)以下工作：

1、合同簽訂、合同備案、預(yù)告登記等；

2、跟進客戶及時交納首期房款；

3、預(yù)先核算律師費、保險費，協(xié)助客戶準(zhǔn)備按揭貸款材料；

4、協(xié)助銀行辦理按揭手續(xù)，指導(dǎo)客戶填寫各類表格。

商務(wù)條款

一、合同簽訂期：自中標(biāo)通知書發(fā)出之日起30日內(nèi)。

二、服務(wù)期：本項目代理期限為自簽訂合同之日起至完成代理標(biāo)的銷售95%之日止，代理期滿采購人和中標(biāo)人對后續(xù)合作事宜另行協(xié)商。

三、銷售階段：采購人將根據(jù)項目和市場情況確定各銷售階段的起止時間與各銷售階段所銷售物業(yè)的面積，中標(biāo)人應(yīng)按采購人的要求執(zhí)行。

四、提交服務(wù)成果地點：采購人指定地點。

五、傭金報價：

1、住宅傭金結(jié)算按照成交總價的0.8%計提；

2、車位傭金結(jié)算按800元/個計提；

3、傭金報價必須含申請人完成本項目所需的所有費用，包括但不限于市調(diào)費、人員工資、代理傭金、稅費等一切與銷售代理相關(guān)的費用，合同履行過程中，采購人不再支付任何費用。

4、本項目所有詢比單位的詢比報價統(tǒng)一按以上計費方式、費率作完整唯一報價，不得上調(diào)或下浮，不按此報價的視為無效響應(yīng)文件。

六、售后服務(wù)要求：處理問題響應(yīng)時間：接到采購人處理問題通知后4小時內(nèi)到達采購人指定現(xiàn)場進行處理，重大問題或其它無法迅速解決的問題應(yīng)在24小時內(nèi)解決。

七、其他：本項目選取中標(biāo)人數(shù)量為壹家。

現(xiàn)場評分

商務(wù)部分

1.企業(yè)資質(zhì)及信譽（10分）：根據(jù)供應(yīng)商的企業(yè)資質(zhì)、信用等級、近三年內(nèi)無重大違法違規(guī)記錄等情況進行評分。

2.從業(yè)經(jīng)驗（15分）：根據(jù)供應(yīng)商近三年內(nèi)完成的大型房地產(chǎn)企業(yè)或者國有房地產(chǎn)企業(yè)銷售代理經(jīng)驗進行評分。

3.團隊實力（20分）：根據(jù)供應(yīng)商的服務(wù)團隊規(guī)模、人員資質(zhì)、專業(yè)能力和團隊核心成員從業(yè)經(jīng)驗等情況進行評分。

4同類業(yè)績經(jīng)驗（15分）：根據(jù)供應(yīng)商近三年內(nèi)完成的類似保障房項目銷售代理業(yè)績數(shù)量及規(guī)模進行評分。

60分

技術(shù)部分

1.銷售方案（20分）：根據(jù)供應(yīng)商提交的真的項目銷售方案的可行性、創(chuàng)新性、針對性等情況進行評分。

2.售后服務(wù)能力（20分）：根據(jù)供應(yīng)商提交的售后服務(wù)方案的完善性、響應(yīng)速度、服務(wù)質(zhì)量等情況進行評分。

40分

說明：

1.現(xiàn)場評分=商務(wù)部分＋技術(shù)部分。

2.現(xiàn)場評分由評選小組成員打分，取各成員評分的平均分得出現(xiàn)場評分。

3.如參選人的相應(yīng)文件出現(xiàn)缺項導(dǎo)致無法計算打分的，評選小組有權(quán)對有問題的響應(yīng)文件進行作廢處理。